第十章 双十一销售法

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招呼钟情的是一位踩着三轮车的妇女。

妇女长得干瘦，脸容黝黑，看不出年纪，若非眼睛长得漂亮，钟情是可以断定她超过50岁的。

钟情很早就留意到这妇女，她踩着空空的三轮车，车上放了一杆电子秤，像是个流动的小贩，只是一脸的愁容，跟这“月上柳梢头”的元宵节格格不入。

看到钟情，她稍稍舒展了愁眉。

“靓姑！有什么可以帮你？”

钟情嘴上从来不得罪人，“靓姑”你可以理解为“靓丽的姑娘”也可以是“靓丽的姑姑”。

“小帅哥！你还真能帮助我，也只有你能帮助我！”

这话很突兀，可听着很受用。

“请说！能帮一定帮！”

“你斗车上的是芒果？”

“嗯！”

“拉去卖给和丰水果超市的胖婶？”

“咦？你怎么知道？”

“去年你卖了600斤芒果给胖婶，我当时在场，所以认得你！”

钟情十分得意，“去年的我，今年她还认得，我没有三只手，也没有四条腿，除了帅，真找不到她能记住的理由！”

“靓姑，一年了，你怎么记得我？”，钟情有点明知故问。

“你穿了跟我女儿一样的校服，一个傻呆呆的孩子，拉着600斤芒果在高基街上大声叫卖，因为你长得老高老瘦，大伙还给你起了一个外号叫‘风中之竹’，风一吹就摇晃几下，能不记得你么！”

当然，妇女这句话没有说出口，她是做流动小贩卖水果的，今天早上，丈夫胃痛又犯了，送他到医院后，错过进货的时间。

今天是元宵佳节，晚上有花灯巡游，人流多，生意一定好，也能卖贵一点，她算是失去了一个赚钱的好机会，想着家里环境不好，丈夫身体羸弱，要靠自己一人支撑，不禁愁上眉梢。

恰好遇到钟情，恰好这孩子拉着满车的芒果，去年胖婶送了三个芒果给她，拿回家后，对芒果不大有兴趣的女儿，竟然大加赞赏，她也吃了半个，除了果核大一点外，味道比什么吕宋芒还好，所以她有了想法....

“你长得标致....”，妇女如钟情所愿，奉承了一句，接下来这句倒是实话，“胖婶说你这孩子懂事，姨姨自然就记在心上了。”

“那你赶紧说我能帮你什么忙？”

“你车上的芒果卖一二百斤给我，胖婶什么价格，我也给什么价格？”，妇女看到钟情人随和，又热情，笃定这买卖能成了，今天也不至于“吃白果”（喝西北风），愁眉完全展开了。

“不行！”，钟情还是保持着笑容，但语气十分坚定，“去年我答应胖婶，今年的芒果还是卖给她！”

自懂事以来，钟情答应别人的事情，从来没有食言，除了五年前的那一次，可那次食言并非他所愿，而且，对方不是人....

“小帅哥，我看你这车上的芒果，比去年还多，胖婶卖不完啊！”，妇女用力蹬了两脚三轮车，追上了钟情，急急道：“去年她就剩了一百多斤卖不去，要送人！”

“真的？”，钟情微微一愕，走得更加快了。

听了妇女的话，他是有点心急如焚，钟情从不占人便宜，要是胖婶因为买了他的芒果而亏本的话，他还真的会、而且一定会把亏的钱返还给胖婶。

这是他的原则，也是孤儿的尊严，若非这种倔强的性格，也难以独自养活自己四年。

很快就到了和丰水果超市，其实就是一个固定的水果摊，“超市”两个字不过是彰显她卖的水果品种多，总之胖婶觉得用上这两个字，很拉风。

“胖婶！去年你买我的芒果，是不是有一百多斤卖不出去？是不是亏了钱？”，钟情很直接。

“小看胖婶么？胖婶什么时候做过亏本买卖？怀疑胖婶的智商么？”

随着爽朗的三连问，胖婶从水果超市的阴凉处，摇着大葵扇，走了出来。

胖婶穿了一件白色的t-恤，中间是一个大大的红色草莓，从胸到小腹，肥肉围了四个呼啦圈，加上可掬的笑容，活像一个米其林胖子。

“你卖我两元一斤，我卖六元一斤，卖一斤能赚两斤，怎么能亏本！”

胖婶对钟情直言不讳，没有丝毫的商业秘密可言，她对钟情有一种信赖。

去年，钟情一个人，傻乎乎的拉着600斤芒果在高基街叫卖，一个胖婶极端敬重的长辈，说钟情这孩子很好，让胖婶帮一下他。

胖婶二话不说，就把钟情强拉到自己那，说一千八百元买他600斤芒果。